跨境电商出口线上营销方案怎么做？

amilyfeng · 2022-9-7 09:28:27

近年来，做跨境电商出口的企业越来越多，通常卖家会遇到流量少、转化率低、顾客粘度不高等问题。因此，做好跨境电商出口，除了要选择好平台、产品，最重要的是做好营销方案，通过好的营销推广方式，进一步提高店铺流量和顾客转化率。那怎样才能做好营销方案，发挥营销方案的最大作用呢？
了解行业属性，区分行业性质。跨境电商出口和国内电商有很大区别，国内营销通过网络聊天工具进行沟通互动，跨境电子商务没有聊天工具和方式，国外的消费者一般都是通过电子邮件聊天。因此，卖家就需要了解清楚当地消费者的沟通习惯，因地制宜制定沟通方案，一般采用邮件营销模式。卖家定时为消费者发送营销方案，通过亮眼的标题吸引消费者眼球，引导消费者购买商品。
充分考虑消费者需求，提升转化率。消费者在浏览产品页面时，卖家要用什么方式留住消费者？这就需要卖家充分了解消费者需求，例如在节假日时，卖家可以在主页设置与节日相关的元素，激发消费者的购买欲望。同时，卖家还可以给消费者推送主产品的子产品配饰，例如消费者买了一个衣服，卖家可以推送与衣服匹配的项链，通过一个邮件推送，进一步提高了产品销量，而且提升了转化率。
打造产品故事性，提升吸引力。卖家如果只做产品推广的营销，其实效果不是很好。市场上同类型的产品太多，消费者无法从千万个店铺中选中你的产品。因此，卖家要为自己的产品塑造故事性，以内容为核心，改变营销策略，为产品打造品牌故事，引起消费者的好奇心及共鸣感，让消费者选择你的产品，从而提高产品的排名，促进产品销售量的增加。

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