竞争格局相对分散，企业经营策略多元从我国跨境出口电商销售品类和境外市场分布来看。品类上以电子产品、服装服饰和家居为主，2018年在跨境 电商零售出口额中的占比分别为20%/13%/9%。从境外主要销售区域看，欧美是中国出口跨境电商的主要市场，其中2018年美国占据17.5%的市场份额，法国/俄罗斯/英国分别占据13.20%/11.30%/8.40%的市场份额。
图13：2018年中国跨境电商零售出口销售额品类占比
资料来源：Kantar、国信证券经济研究所整理
图14：2018年中国出口跨境电商主要国家分布
资料来源：网经社、国信证券经济研究所整理
市场主要竞争主体方面，如前文所诉，跨境电商生态较为多元，在格局分散的跨境出口B2C市场，自营型市场主体同样选择了不同的竞争策略，在平台模式、选品策略、仓储物流策略方面各取所需。我们后文将对各类经营模式进行全方位对比分析，甄选优质的盈利模式。
表2：主要自营型跨境出口B2C企业
企业平台选择产品特征销售区域（2019年）SKU/PN情况2019年业绩状况是否上市公司安克创新入驻第三方平台（亚马逊、ebay、天猫、日本乐天）消费电子类覆盖北美、欧洲、日本等主要发达国家和地区
超过1000中PN（产品型号）
营收66.55亿元，净利润7.22亿元是，创业板上市泽宝技术
入驻第三方平台（亚马逊为主）
精品模式，以消费电子+ 个护健康类+家纺家居类+美妆护肤为主
主营欧美日
核心SKU数量约200个营收28.32亿元，净利润1.54亿元控股股东星徽精密（300464.SZ）为上市公司
环球易购
自建网站为主（Gearbest、ZAFUL等）
综合类
欧美、亚洲和拉美、北非、东欧等新兴市场。Gearbest（电子）在线 SKU30.9 万；ZAFUL（ 服装类）在线SKU5.6万营收85.06亿元，净利润亏损26.51亿元控股股东跨境通（ 002640.SZ ）为上市公司帕拓逊入驻第三方平台（亚马逊、ebay、速卖通、wish）消费电子类北美、欧洲、中东、澳洲、亚太、东南亚等各大经济实体
北美、欧洲、中 东、澳洲、亚太、东南亚等各大经济实体
营收34.39亿元，净利润1.78亿元
通拓科技
入驻第三方平台（eBay、亚马逊、速卖通、Wish）+自建（TOMTOP）综合类欧美市场收入超70%SKU总量超过55万
营收52.20亿元，净利润3.01亿元控股股东华鼎股份（601113.SH）为上市公司
有棵树
入驻第三方平台（ eBay 、亚马逊、Wish、速卖通）综合类，覆盖3C，户外，家居，汽配等19大类覆盖欧 美，东南亚，日韩，俄罗斯，中南美洲产品SKU 数逾40万件
营收31.21亿元，净利润2.96亿元
控股股东天泽信息 （ 300209.SZ ） 为上市公司
兰亭集势自建网站为主综合类140多个国家和地区
营收2.28亿美元，净利润110万美元
是，美股上市资料来源:公司公告、国信证券经济研究所整理 |
