细分业态较为多元，跨境出口B2C前景广阔跨境电商细分业态较为多元。
1）从进出口方向来看，跨境电商分为跨境出口和跨境进口；
2）从终端客户来 看，跨境电商分为B2B和B2C两类；
3）按照商品所有权归属，跨境电商可分为平台型和自营型两类；
4）从经营品类来看，跨境电商可分为垂直类和综合类。4）在整个跨境电商产业链中还包括相关的服务型生态，如物流服务企业、金融支付机构、营销及代运营企业。而在国货铺全球，以及海外线上化率加速提升的行业趋势下，我们本文将重点把研究聚焦于自营型跨境出口B2C领域。
图6：一图说明跨境电商生态链
资料来源：艾瑞咨询、易观、国信证券经济研究所整理
具体从进出口市场数据来看，近年来跨境进口电商的市场份额不断提升，在2019年达到了23.50%。而跨境出口市场虽然份额有所下降，但仍始终占主导地位，2019年占据整个市场76.5%比例，较2018年略降2.4pct。
从终端客户结构来看，B2B交易模式2019年的市场份额为80.50%，占据主导地位，但B2C交易模式由于交易环节少、消费者个性化需求崛起等因素，近年来发展迅速，市场规模从2013年1638亿元增长至了2019年的2.05万亿元，复合增速达到52.34%，成为中国制造链接全球消费者的重要路径。
图7：中国跨境电商交易规模中进出口结构分布
资料来源：网经社、国信证券经济研究所整理
图8：跨境出口电商中B2C业务发展迅速
资料来源：网经社、国信证券经济研究所整理
我国跨境电商领域出口B2C模式近年来发展迅速，而在具体模式中，又可以拆分为平台型和自营模式：
1） B2C模式下的平台型企业，它们开放商品、店铺、交易、物流、营销推广等各环节和流程的业务，盈利来源主要是交易佣金和增值服务，代表企业包括阿里速卖通和亚马逊等；
2）B2C模式下的自营型企业，它们对商品拥有所有权，实行统一生产或采购，借助第三方平台进行在线销售或自建电商网站，盈利来源主要是购销差价，代表企业包括安克创新、跨境通、通拓科技等。我们本文的研究重点将主要聚焦于自营企业。
表1：我国出口跨境电商的主要商业模式及盈利来源
终端客户平台分类商业模式主要盈利来源代表企业
B2B
信息服务平台
黄页信息展示功能：为供应商发布信息或帮助分销商、零售商搜索信息，并为双方交易提供撮合服务
会员费+增值服务阿里巴巴国际站
交易服务平台
除黄页功能 外，还 可以实 现供需双方之间的网上交易和在线电子支付
交易佣金+展示费
敦煌网
平台型开放商品、店铺、交易、物流、营销推广等各环节和流程的业务交易佣金/扣点+会员费+增值服务等速卖通、亚马逊
B2C
自营型（入驻平台）入驻亚马逊等第三方平台，对经营的产品进行统一生产和采购，并进行在线展示、在线交易及通过物流将产品配送到消费者手中
购销差价安克创新、通拓科技自营型（自有网站）自由平台，对经营的产品进行统一生产和采购，并进行在线展示、在线交易及通过物流将产品配送到消费者手中
购销差价跨境通、兰亭集势资料来源:网经社、公司公告、国信证券经济研究所整理 |
