电商出海企业想要脱颖而出靠什么？

amilyfeng · 2022-9-7 09:25:19

对于电商出海的创业公司来说，想要脱颖而出并不依赖GMV，而是毛利率，如果毛利率不达标，规模再大也无济于事。整体来看，毛利率需要达到50%，才能跨过盈亏线，如果想赢利，概率需要超过70%。诚然，毛利率在这里剔除了物流成本。
选择这一阶段，重要的是把帐算清楚。您需要通过小范围的测试，以尽可能地计算毛利率和ROI。当然，这里面会涉及到许多复杂的公式，包括用户操作、物流费用、税收等，在不同的国家是不同的。
随著市场规模的增加，后期毛利率将有较大概率下降，因需投入较多营销成本。初获客100人时，如人均获客成本是1元，而到1000人的时候不是1000人，而是可能变成2元人，再到获得5000人的时候，可能变成10元人，营销成本也随之上升。
但是，另一方面，随着规模的提高，生产端的规模效应也会导致一些成本的降低，将这些资金重新投入营销，以达到动态平衡。早期的毛利率很重要，这是给后面留空间的，如果早期都不能达到50%，规模化后要想盈利就更难了。因此，不管是从0到1亿还是从1亿到10亿，营销费用基本上都需要投入收入的三分之一，这是许多品牌综合考虑的结果。
所以，究竟通过什么来获取利润呢？答案就在于复购。很多出海品牌其实都是“平着做”，即前一系列操作实际上并不赚钱，只是和收入打平，靠的是建立品牌后带来的复购，也就是自然流量，来获得最终利润。因此复购率至少要达到10%，才能证明跑通了。
对一个新锐出海品牌来说，做好选品，把毛利率这些账也要算算清楚。

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