外贸人进行接触点营销的步骤是什么

HenrySap · 2022-9-7 09:24:14

怎样进行接触点营销。
步骤一：确定接触点。
确定您与目标客户的接触点在哪里，根据与客户接触的顺序对接触点进行排序。决定哪一个是第一个接触点，哪个是最后一个接触点。各接触点的接触介质。
举一个酒店用品行业的例子。

一家宾馆用品公司的客户接触点。

顾客采购过程接触点。

寻求网络推广、口碑、展会、行业杂志。

家访供应商业务人员沟通，产品展示，宣传材料。

决定和购买的关系营销。

售后经验，客户维护。

重新定购通过以上接触点的销售，使顾客满意，从而产生重新定购。
步骤二：确定各接触点的信息和传递信息的方式。
在确定了接触点后，在每一个接触点与目标顾客接触的方式和特点下，我们需要确定每一个接触点传递哪些信息给顾客以及如何传递信息。
但要注意，每个接触点传递的信息和方式都不一样。要决定在每个触点上通过什么方式传递什么样的信息，我们需要从你销售产品的范围中判断出来。在此，我们首先解释一下影响程度。假如一位产品客户要花大量的时间和精力来了解和做出购买决定，那么我们就说这是一种涉入性很强的产品。相反，则涉入度较低。
那么，为什么要在这里提及涉及度的概念？由于顾客在涉及度不同的产品购买决定时，程序有所不同。要把接触点与顾客购买决策过程相结合，才能做好接触点营销。
对涉入度较高的产品，需要向客户分步地传递各种信息。普通制造企业的产品多属于涉入度高的产品，顾客的购买决策遵循认知-感觉-行为模式。这就是说，我们要花更多的努力让客户更深入地了解产品。这个要求我们在不同的接触点上传递不同的信息。

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