外贸人怎样去写产品开发信呢

lybga · 2022-9-7 09:23:17

外贸人开发农产品该怎样去写开发信呢？
一、对象。
业务员在写开发信时，要明确自己的销售对象是什么。为了不漫无目的地发送信件，在写信时首先要获得一些潜在客户和现有客户的名单。获得名单后，需要分析名单中的客户自身情况以及进出口数据。对客户进行系统分类，建立自己的农产品客户数据库。
根据客户的商业形式和商业文化，大致分为两类。
1.商业形式。
这类客户也可以细分为多种类型，如沃尔玛、家乐福等大型制造商是零售巨头，这些大型购物中心一般直接到工厂或农场直接购买；有一些中型零售连锁店，这些店铺使用代理购买，很少主动购买；专业从事农产品进出口商，出口国内产品或引进国外产品；剩下的是一些单独的零售商、个体经营者等，虽然这些客户有购买意向，但通常订单不多。
2.商业文化。
一般来说，它是不同国家的不同文化。每个国家的习惯、信仰、偏好、禁忌、性格都不同，有时面对这些不同的客户，虽然销售相同的产品，常规和态度有时不同，想进入市场，必须写不同的个性和关键信件，缩小客户群体，以便有针对性的发展。
二、标题。
文章之前也写过，开发信的点睛之笔就是标题，标题写得好已经成功了一半。尤其是这种农产品，更要注意标题。写标题时，首先要研究顾客看电子邮件时的心理活动，判断哪些信息能被吸引，明确你的主题。这里就不细说了。如果你感兴趣，你可以看看关于外贸发展信标题的文章。做一些过多的了解。
三、正文。
文本中有三个要点是你必须写的：优势，说服，激励。

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