线下寻找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。亲朋好友介绍网络资源是外贸卖家创业的必要条件之一。具体的报关数据应包含客户的公司信息和联系方式，这些数据是外贸人员潜在的财富。以下就是给外贸卖家总结的线下寻找客户的方式。
1.展会。
就线下寻找客户而言，展会绝对是外贸卖家寻找客户的最佳途径之一。展会能吸引大量实际用户，实现订单转化，并为顾客提供长期的产品形象。寻求展会上的客户，主要有展览会、活动、传单等。为了吸引客户，并留下他们的电子邮件地址，电话，公司名称等等。
2.朋友及客户的介绍。
网上资源是外贸卖家寻找客户必不可少的条件之一。外贸人周围的朋友或者客户在和卖家接触后。也会帮助卖家扩展客户资源。但是卖家要确保保持良好的状态，不要让朋友或客户反感。
3.海关数据。
每一年报关资料都是很有价值的。许多网站或软件将免费提供海关数据。具体的报关数据应包含客户的公司信息和联系方式，因此这些数据是外贸卖家潜在的财富。正确使用海关数据有助于帮助卖家积累大量优质客户。
4.建立海外办事处。
将海外办事处设在主要市场，不但能与本地客户面对面沟通，也能拓展本地市场，提升品牌在本地的知名度。
5.招商、招标会。
招商、招商会、招标会等活动都是拓展人脉，拓展客户的好机会。然而，要想取得良好的效果，就必须选择活动的类型以及产品潜在顾客经常参与的活动。
综上所述，外贸卖家线下寻找客户的好处是，当主动上门寻找客户时，通常都会带一些宣传册和样品来进行谈判，这样客户就能直接看到并了解产品，更直观地与客户交流，增加客户的信任。 |
