帮助外贸卖家寻找客户的两个思路

juliet · 2022-9-7 09:20:22

在国际贸易商中，无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。这是逆向法寻找客户的关键，寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。
也许他们肯定已经有了现成的货源渠道，但并不意味着你没有机会，事实上机会比你想像的要大，因为即使有了货源渠道，多数买家并不介意多寻找合作的供货商，以降低风险，择优比较或讨价还价。更何况，很多产品类别一样而款式不同，你完全可以向他们推荐你的多款产品。
寻找这些在自己的网站或其他网站上销售产品的客户，比寻找求购者要容易得多。唯一的障碍就是这些客户在互联网上公布的，自然多数是客户负责销售的部门联系方式。如何在与客户销售部门电话或电子邮件联系的时候，争取帮助你转到采购部门，这就需要各自为人处事的技巧了。
此外，对某些产品，可以直接用横向法。比如销售钥匙扣或文具，除了专业买家以外，还可以横向思维寻找可能的用户。比如大型企业或品牌商家，他们常常会需要一些纪念品或者促销品，类似签字笔、钥匙扣，名片夹等小产品，而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息。
希望各位卖家能够巧妙寻找客户，最后祝卖家们大卖！

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