外贸卖家如何进一步做客户分析？

酸梅汤_Sybil · 2022-9-7 09:18:34

外贸卖家想要精准定位目标客户，就得先对目标市场进行定位，做好了目标市场的定位，就可以开始初步筛选客户资源了，那通过筛选之后，外贸卖家该如何进一步的做客户分析呢？有3个方法，下面就来具体的看看。
1、网站初步分析
外贸卖家在通过网页的初步筛选之后，将在第一时间研究客户网站，并整理出重要信息介绍。许多人直接搜索关键字+电子邮件，不管电子邮件的主人是否生产这个产品，碰运气，群发大量的电子邮件，碰到一个是一个的想法。
遇到过太多这样的外贸卖家以这样的方式推销，他们打开网页，Aboutus和Product，然后简单快速地点击。他们只是不想这样做。急什么？担心的结果是，有一天卖家打开了卖家的电子邮件列表，发现卖家不知道这些客户在做什么，他们是否在制造这个产品，规模是多少，产品类型是什么。
2、利用海关数据来做分析
如果外贸卖家购买了海关数据，就应该充分利用这个工具，检查卖家找到的客户，客户是否有进口数据，在哪里购买，进口量如何，高峰期是多少个月，等等。在充分了解了客户的进口需求后，卖家才可以对症下药，直击需求。
3、利用社交平台来做客户分析
这里外贸卖家的社交媒体平台使用最多的是LinkedIn和Facebook、YouTube等。大多数公司都有主页，并附有详细介绍、员工状态、动态更新等。通过这些信息，卖家可以进一步了解客户的规模、产品类型和服务范围，从而更好地确定他们是否是卖家的目标客户。
以上3种方法供外贸卖家参考，当然卖家还可以有从其他的方面利用其他的方法来分析客户。

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