独立站卖家品牌出海的优势是什么

shiyin2013 · 2022-9-6 18:45:20

和独立站完全不同于亚马逊的逻辑，独立站具有许多优势，中国品牌出海必须布局独立站。
目前海外电商市场增长迅速，中国企业具备了供应链人才等优势，未来电商出海是大势所趋。但是因为国内淘宝、京东、拼多多三大巨头的鼎立，是具有头部集中电商平台垄断的消费场景，中国卖家出海后更适合亚马逊模式。但是在欧美，亚马逊本来也不是一家独大，独立站应该得到更多品牌的关注。
亚马逊的运营逻辑与独立站截然不同。亚马逊注重极致性价比，把运营逻辑集中在投资者的运营报告上。与独立站相当的软件销售商，更关心有多少商家购买自己的软件服务，并能在下一年实现二次付费，因此相对于亚马逊，独立站更注重客户成功。另外，许多依赖于亚马逊的品牌，其品牌力也只建立在亚马逊的土壤上，离开亚马逊就不那么受关注了，毕竟亚马逊上的品牌甚至不能获得核心用户数据。
做独立站，卖家不仅能获取一手数据，还能根据这样的用户数据进行产品二次开发，进行客户二次接触。虽然独立站没有自然流量，但是导流后的流量可以沉淀，品牌力也属于自己。此外，目前的Facebook、Google、Twitter等流量巨头对中国的商家都有特殊的政策，乔冠元说，在亚马逊“封店潮”的背景下，傲基等优秀品牌开始布局独立站。另外，国务院文件的提及也极大地鼓舞了独立站的发展。
以MOFT、小佩宠物为例，总结出DTC领域成功的模式：“要做好产品，要迅速应对市场，在以营销为主导的前提下，还要注重体验、专注复购。

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