现在很多的外贸从业人员多数的时间花在B2B平台上，却很少发邮件开发客户，理由很多，如客户不好找，邮件很难回复等等，但即使这样，你也不得不承认——Email目前仍然是最正式的商业交往工具！你必须发邮件给你的国际客户，我们需要全球重要的目标客户的信息 我们要让这些客户经常收到我们的邮件，我们要让这些客户加深对我们的印象，我们要让这些客户有采购计划或者想换供应商的时候，立刻想起我们，所以要做好以下几件事情：
1.要经常发Email给客户
客户很难因为一封邮件就愿意和你做生意，邮件营销的目的应该是让客户了解我们，认识我们，加深印象，让客户一旦需要购买产品时想起我们
2.要有一个很好的企业网站
邮件本身提供的信息量很少，内容太长客户又不愿意看，所以将客户带入企业网站，让客户通过网站来了解我们是非常重要的
3.要提高商函的质量
是否是垃圾邮件，取决于客户是否喜欢你的邮件，提高邮件的质量，找到准确的客户信息，才是避免被当作垃圾邮件的最好的办法
4.足够多的客户数量
发邮件本来就是概率问题，发的少自然回复的就少，发几十封推广邮件（不是针对性邮件）就想得到很好的反馈，是很难的
5.准确的客户信息
其实这是最重要的因素，发再多的邮件，没有发给对应的客户，不但不会有反馈，还会引起客户的反感，所以最好发邮件前验证一下客户的准确性
6.做好邮件的跟踪
邮件发出去以后，不要只关心谁回复了你的邮件，谁看了你的邮件，看了多久也很重要，通过科学有效的方法，可以从发出去的邮件里筛选出许多并未回复你的邮件，但对你的产品感兴趣的客户。 |
