入行不到3年，在外贸行业里也算是个新人。现在把自己一些经验，分享给大家。今年3月用的Topeasy，目前已经联系了150个左右客户，回复客户100个左右，最快的一次成交不到半个月，订单金额200万。今天，我就来给大家分享一些我是如何在半个月内拿到百万订单的。。
想拿订单，我们一定要解决2个问题：
第一，目标市场在哪？
第二，客户在哪？
而以上2个问题，轻松搞定。回到正题，我们来逐一分析一下这2个问题。
1、市场在哪？
这个是非常重要的。开发客户，我觉得第一步就是：要弄明白你的目标市场在哪，找准这个方向，然后朝着正确的方向去努力。
根据产品的不同，我们去做市场分析的方式也不同。这个环节我是通过海关数据的四维分析报表来完成的。
它主要通过贸易数据来帮我们了解目标市场的采购周期、频次、金额、竞争对手等信息，对我们开发客户非常有利。
当你知道你产品的主要的需求市场，知道你们产品出口量前 20 的国家，类似于这样的一些基本数据。
你就大致可以完成一个基本的市场调查分析。
完成市场分析之后，我们第二个要解决的问题也就清晰明了。
2、客户在哪？
你的客户在哪，这是开发客户当中的第 2 个问题。
你对你的产品的主要市场、竞争对手，其实已经有了大致的了解，对产品也有了一些基本的认识。
我认为这时，你应该去花时间来了解一些基本的邮件营销知识。同时，我们也可以去多学习，看看大神他们的开发信，看看有什么可取之处。
对SOHO来说，开发信是重中之重。由于成本有限，你就先不要考虑展会或者谷歌推广了。
我是通过Turing search精准邮箱功能找的客户联系方式，客户联系方式包含了网站，公司名称，邮箱，电话社交平台账号等信息，通过决策人功能大概率找到CEO采购职位，名字和邮箱，对开发客户非常有用。下载地址：http://6tt.co/tEVy
这里要注意，每个SOHO都一定要有企业邮箱！一定要有企业邮箱！一定要有企业邮箱！重要的事情说3遍，有的人还用qq邮箱，东南亚的客户一看这样的就不搭理你。
有了客户联系方式，有些人就开始乱了分寸。这个阶段，切记不要开发信乱轰。很多人为了节约时间，喜欢群发邮件，为了提升开发效率，我个人建议，邮件群发大家少用。
劣质的群发邮件，是吸引不到大客户的青睐的。
况且找到客户还不是我们的最终目的，我们的最终目的是发散客户，尽可能地去找到更多客户。所以在开发信上，我们一定要有耐心，多花精力。
还有关键一点，做SOHO，想拿下优质客户或者大单子，就要对劣质客户有抵抗力。某些SOHO经常抱怨印度客户不好做，单子太鸡肋，食之无肉弃之可惜。我的观点是，如果你不是想练手的话，食之无肉，那么弃之就不可惜。
好了，这就是我今天想和大家分享的内容。对于开发信本身，我建议不要太过于纠结形式。 |
